编者按：2013年，孟晚舟首次以任正非之女和华为CFO的双重身份走在了聚光灯前，昨晚，这位普遍认为的华为接班人在清华大学公开发表了演说，在演说的过程中她向现场800名清华学子描写了华为的文化和人才观。去年，任正非曾特地诉说了华为的四大用人原则：华为干部不是终身制；华为会顾及任何人；在干部层面，一贯使用绩效考核末位出局制度；降级的干部不要患得患失，要忍受的了无奈。

孟晚舟在清华大学演讲时再度提及了华为的人才观：华为选人不以年龄、资历为标准，只以责任结果贡献为考核标准。华为认同个体差异，不统一思想，只为联合的目标而群体努力奋斗！我们指出，90后不仅不是非主流，而是我们这个时代的弄潮儿！除此之外，她还回应华为顺利的一个关键因素就是研发的投放。2015年，华为研发投放高达596亿，占到销售收入的15%。过去10年，华为总计投放2400亿元展开研发创意，17万员工中研发人员占到于多约45%。

未来几年，华为每年的研发经费不会将多达100亿美元，其中15%-30%投放基础技术研究和创意。孟晚舟指出，智能社会的转型过程中，将给ICT行业建构15万亿美元的市场空间，而年轻人将主导这次转型。以下为孟晚舟演说内容（有删改）：清华的同学们，你们好！十分荣幸能有这个机会来清华园和大家交流。

我很幸运地，需要在这个最出色时代与华为一起茁壮；同学们更加幸运地，因这个最出色的时代才刚刚开始。借出培根的一句话就是：黄金时代，就在眼前。大学之大在大师，企业之强劲在强人首先，我要向清华的大师们缅怀。梅贻琦校长说道过，大学之大，不出大楼，而在大师。

华为理念也是一样的，“大学之大在大师 企业之强劲在强人”。一个企业的强劲，不在于收益强劲，也不在于是不是世界500强劲，而在于它能无法汇聚起全球最顶尖的人才。清华的校训是“自强不息，厚德载物”。

华为也是坚决“艰苦奋斗”、“大胜在德”的价值导向。勇气不是不惧怕，而是心中有信念经常不会有人问，华为需要持续茁壮的原因是什么？第一条，也是最重要的一条，就是“以客户为中心”。28年来，华为一直坚决为客户建构价值，这也是华为不存在的惟一理由。

把普世的真理做了淋漓尽致，你就早已回头在顺利的道路上。在日本地震、尼泊尔地震时、华为人都没撒腿就跑。你不舍弃客户，不退出客户，不盯着客户口袋里的钱，才能把钱赚到入自己所的口袋！第二，长年坚决艰苦奋斗的精神。

马克斯•韦伯说道：“任何一项事业背后，必需不存在着一种无形的精神力量。”2011年，日本9.0级地震，引起福岛核泄漏。当别的电信设备供应商撤走日本时，华为自由选择了留下，地震后一周，我从香港飞到日本，整个航班连我在内只有两个人。

在代表处召开，余震刚来时，大家脸色刹变，到后面就习以为常了。与此同时，华为的工程师穿著防护服，南北福岛，抢险通信设备。勇气并不是不惧怕，而是心中有信念。

华为在大机会时代，拒绝接受机会主义，一直探讨管道战略。过去28年来，华为抵抗寄居了很多“赚到快钱”的欲望，拒绝接受今天的快钱，才能持续赚到到钱。华为从来不执着当期利润最大化，维持对未来的持续投放。人们看到了我们在经营上的顺利，没有看到我们在冰山下的希望。

2015年，华为研发投放高达596亿，占到销售收入的15%。过去10年，华为总计投放2400亿元展开研发创意，17万员工中研发人员占到于多约45%。未来几年，华为每年的研发经费不会将多达100亿美元，其中15%-30%投放基础技术研究和创意。用今天的钱，辟明天的能力。

在自我创意的同时，华为坚决开放式创意。华为与全球逾百所高校及研究机构合作，与2位诺贝尔获得者、100多位院士、数千名学者同行。华为坚决“财散人凝”的理念，创建了普遍的利益共享机制。

对内，创始人任总只拔了1.4%股份，其余共享给了员工；对产业链“浅快活滩，较低作堰”，惠及给客户和供应商；未来，华为期望创建一个对外开放共赢的ICT生态圈，联合做到大产业、做到大蛋糕，但华为只取1%，其余的都留下广大的合作伙伴们。我们以客户为中心；坚决艰苦奋斗；探讨主航道；维持战略投放；开放式创意；坚决利益共享机制；这些都将承托华为持续茁壮。

除了胜利，我们别无选择！ICT技术将驱动人类社会从“物理世界”南北“数字世界”，在向智能社会转型的过程中，将给ICT行业建构15万亿美元的市场空间。变革，就是勇敢者的新世界！那么，新世界将由谁来主导的呢？每一代人都对下一代人有某种程度的痛恨，比如美国二战后“婴儿潮”，被称作朋克的一代。正是这朋克的一代，转变着科技史的进程！让我们想到朋克的一代里面都有谁？比尔•盖茨、乔布斯！今天，还有扎克伯格、马斯克也在转变着世界。

钱学森28岁时就早已是世界著名的空气动力学家，牛顿22岁就奠下了微积分的理论基础；爱因斯坦明确提出相对论时仅有26岁。转变世界的根本都是年轻人！70后实在80后“不靠谱”；80后指出90后“非主流”；90后指出00后“二次元”。每一个时代都有独特的特点，每一代人也都有自己的价值观和世界观。

华为认同个体差异，不统一思想，只为联合的目标而群体努力奋斗！我们指出，90后不仅不是非主流，而是我们这个时代的弄潮儿！转变世界的就是你们！我们必须什么样的人才？胸怀世界：不愿庆贺世界性的问题和挑战，在解决问题难题、面临挑战的过程中，提高自己的视野和胸怀。“最杰出的人解决问题仅次于的问题”，确实的人才，会不愿在一个肤浅、安逸、缺少挑战的环境中虚度光阴。结实生活化：不颓废、不迫切、不愿一步一步南北顺利。

希望一夜暴富、一夜崭露头角的人才，拒绝接受没法我们，我们也拒绝接受没法。心态颓废对ICT行业有很大的破坏力，我们倡导工匠精神。洞察新知：变革时代，惟一确认的就是不确定性，我们只有大大地自学、找到、理解和解读，只有这样才能驾御这个世界。

英雄不问原文，原文不如凝处在华为是“英雄不问原文，贡献无以有报酬”，但我今天要说的是“原文不如聚处”！“原文不如聚处”是清朝梁同书的名句，是说道原产地再行好，也要有一个好的聚集地。人才是因为挤满才产生价值。清华是一个最出色的人才聚集地，在这里，以科学知识论英雄。

华为堪称年轻人的好凝处。因为，只要是不敢拼成、不敢闯，听到枪声就想要冲锋的年轻人，华为就给与最差的机会；责任结果好，茁壮潜力大的年轻人，华为就不会给与最差的待遇，我们要的就是“首战用我，用我成败”的精兵强将。华为的人才观：第一、关上的组织边界：炸出人才金字塔钝。

传统战争，是机械化集团军登陆作战。现代战争毕竟“班长的战争”，华为的的组织架构就是在适应环境现代化登陆作战方式的转型，让听得见炮声的人呼唤炮火。随着华为的的组织结构变革的了解，“班长”将有更加多的登陆作战能动性和更加甚广的登陆作战半径，以及更加高效的炮火提供支援。

第二、横跨专业边界：人才循环流动。未来世界的创意点将更加多地经常出现在边缘科学上，因此，我们也在培育跨界的人才。在华为，我们在人才培养机制是“超越专业界限”，“超越岗位界限”，通过人才的有序流动，跨岗换人，培育面向未来的“之”字形人才。第三、突破发展边界：以责任结果为导向。

不拼爹，不拼成妈，一切看贡献和能力。干部甄选没年龄、资历标准，只以责任结果贡献为考核标准。金子只不过不闪烁，自由选择比天赋最重要“是金子总会闪烁”，同学们告诉就是指什么时间开始经常出现的吗？有人说道是尼采说道的，如果感叹这样的话，世界人民喝这碗心灵鸡汤早已100多年了。

金子并不是发光体，把一块金子把敲黑屋子里，哪有光辉呢？清华的同学们，都是精英中的精英，都是学霸中的学霸，在你们面对毕业，在人生的岔路口，自由选择什么样的平台，往往比天赋本身更加最重要。按价值定薪：牛人年薪不封顶华为应届生聘用的定位不是讨“学徒”，而是讨“最杰出”的学生。

我们早已不是来非常简单地补足人手，而是来聘用潜力无限的战略储备型人才，以应付将来的不确定性。以前，我们是按学历定薪。从今年起，华为将按价值定薪。充分考虑优秀学生的潜在贡献价值，尤其是牛人年薪也不封顶。

简言之，你有多大雄心、有多大能力、有多大潜力，我们就给多大薪酬。在华为，努力奋斗越久越昂贵，工资变为零花钱。

华为的薪酬水平低于行业广泛水平，除了工资、奖金以外， 长年鼓舞计划的收益，随着你的责任及贡献，将在在你的年收入中占到相当大比例。到华为，短期暴富是不有可能的，但只要你脚踏实地，与华为一起茁壮，共享茁壮的收益，并不是难事。华为坚决闻本主义，科学知识就是资本，过去资本雇用人才，现在人才雇用资本！持续努力奋斗、建构价值是年轻人的责任与义务！在华为，人人都是合伙人。

在华为，你不是为华为打零工，你是为自己建构价值。华为近30年的英雄剧场，首演的正是“个人英雄”与“群体英雄”的交响乐，我们在群体建构，群体努力奋斗的过程中，分享顺利，分享利益。

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